Chapter 1 · CogoLinks 业务痛点
CogoLinks 的五大真实痛点
CogoLinks 拥有金钱服务经营者 MSO 牌照、成熟系统、跨境结算能力 —— 但作为通道机构，它天然面临五个结构性问题。这些问题不是靠再招销售 · 再买流量能解决的。
i.
中东获客成本高
迪拜 / 沙特 B 端客户的语言、文化、决策链、合规门槛都高。远程开发不了，靠地面又太贵。
获客成本 · 8-15 万人民币 / 家
ii.
单笔业务碎片化
小额高频客户多、每单要独立走一遍尽调、审批、通道 —— 运营成本吃掉大部分利润。
运营成本 / 收入 > 40%
iii.
贸易真实性尽调重复
每一笔业务独立核验合同、发票、提单，客户级尽调结果不能复用，工时无法摊薄。
尽调工时 · 15 小时 / 单
iv.
通道产能空转
系统建好、牌照养着、团队养着 —— 但月流水未跑满，固定成本无法分摊，收入波动大。
固定成本高 · 边际收入低
v.
缺稳定底盘客户
头部大客户容易被同行挖走或迁移，收入波动导致年度业绩不可预测，也影响未来估值。
收入波动 · > ±30%
CogoLinks 需要的不是"再多一个客户" —— 是一个能稳定持续、批量、真实、可复用尽调的业务源。这个业务源，需要在中东有地面、在中国有主体、有真实进出口订单、有清晰合规。
Chapter 2 · 道纳科技出口项目
道纳出口 · 中国 → 中东（真实业务源）
道纳科技通过 YUJ 中东主体 + CHAI 迪拜办事处已经积累了中东 B 端真实客户网 —— 建材、化学品、机电、消费电子四条主线正在向 UAE / 沙特 / 卡塔尔出口。这些客户面临的付汇困境，正好是 CogoLinks 通道能力的直接需求。
→
Export
中国 → 中东
建材 + 化学品 + 机电 · 中东出口
道纳建材平台 DN · YUJ · 中东物流仓（UAE / 沙特）· 化学品分销（对接传化 002010 中东空白）
在手客户
30+ 家
迪拜 · 沙特 · 卡塔尔 B 端
月出口流水
￥ 8-12 M
起步 · Y1 冲 ￥ 30 M / 月
单均金额
$ 80 万
部分单大过 $200 万 · 需拆单
收汇周期
45-60 天
目标压缩到 T+5 内
出口客户的四大痛点
🔴 痛点 1
中东买家 USD 付汇难
迪拜/沙特买家银行外汇管制强 · 单笔 > $500K 走本地银行需层层审批 · 常常 30-60 天卡在开证环节
→
🟢 CogoLinks 方案
港虚拟账户 VA 直收
买家 AED / USD 打入 CogoLinks 香港 VA 账户 · T+0 到账 · 绕开中东本地银行审批瓶颈 · 我方提前放款给中国供应商
🔴 痛点 2
信用证 LC 成本高、周期长
开证费 + 保证金压占资金 3-6 个月 · 中小买家不愿开 · 大额单又必须开 · 卡在中间层
→
🟢 CogoLinks 方案
代替 LC 的授信预付
对合规客户 · CogoLinks 按池内资产授信预付 40-60% · 供应商 T+1 拿钱 · 剩余 40% 走完税拆单 · 零 LC 开证 · 零保证金压占
🔴 痛点 3
大额 $1M+ 拆单合规难
大宗建材 / 化学品单笔常达 $1-3M · 走单一通道不合规 · 各家拆单口径不一 · 出错就压钱
→
🟢 CogoLinks 方案
道纳集团化拆单方案
道纳集团化签约拆 3-5 单 · CogoLinks 吃主打 60% · 连连 / 易宝 补 20-30% · 合规 + 效率 + 分摊风险 三件事一起解
🔴 痛点 4
出口退税 + 完税优化难
大陆完税成本高 · 出口退税周期长 · 客户税负吃掉一半利润 · 又不敢做灰色
→
🟢 CogoLinks 方案
香港完税优化 · 分账合规
拆单 30-40% 走 HK 完税 · 分账合规 · 完税利率显著低 · 合规且节税（分成给我方 + CogoLinks 双方）
Chapter 3 · 道纳供应链进口项目
道纳进口 · 中东 → 中国（真实业务源）
道纳供应链另有一条同等体量的反向进口业务：从 UAE 富吉拉 · 伊拉克 SOC进石油气 · 从中东进大宗商品 · 通过中石化连云港炼厂闭环落地。这条链是 CogoLinks 之前完全没触及过的深水领域。
←
Import
中东 → 中国
石油气 · 大宗商品 · 化工原料 · 中东进口
富吉拉油气仓 · 伊拉克 SOC · 连云港基金 + 中石化炼厂闭环 · 中东油配额置换机制
在手供应源
6+ 家
UAE · 伊拉克 · 沙特
月进口货值
￥ 10-15 M
起步 · Y2 冲 ￥ 40 M / 月
单均金额
$ 150 万
石油气单批 $200-500 万
结算币种
AED · USD
中方付款 · 中东收款
进口业务的四大痛点
🔴 痛点 1
中方对外付汇被卡
大陆对外付汇 · 大额需外管审批 · 石油气 / 大宗单笔常达 $2M+ · 银行处理周期 15-30 天 · 供应商等不起
→
🟢 CogoLinks 方案
香港 MSO 通道付汇
通过 CogoLinks 香港 MSO 通道对外付汇 · 无需大陆外管 · T+2 到中东供应商账户 · 支持 AED / USD 直付
🔴 痛点 2
中石化闭环资金调度难
连云港基金 → 中石化炼厂订单 → 中东油配额置换 → HK 完税 —— 每一环节资金调度都要经不同主体、不同银行
→
🟢 CogoLinks 方案
CogoLinks 作统一枢纽
CogoLinks 香港 VA 作为整个闭环的统一资金池枢纽 · 各主体资金进出都走这一个账户 · 合规 + 追溯 + 效率一并解决
🔴 痛点 3
中东供应商收款账户混乱
富吉拉 · 伊拉克 SOC 供应商用的都是当地银行 · 汇率损耗 3-5% · 到账时间不可预测
→
🟢 CogoLinks 方案
多币种 VA 直付
给中东供应商开 CogoLinks 香港 VA 或直接迪拉姆 AED VA · 汇率透明 · 汇损降到 0.3-0.5% · 到账时间锁定
🔴 痛点 4
进口完税 + 关税优化
石油气 / 化工品进口关税重 · 完税方案不当 · 客户实际利润被税吃掉 30%+
→
🟢 CogoLinks 方案
香港中转完税优化
部分货值走 HK 完税结构 · 合规下降低税负 · 为客户节省税负 8-12%（分成给我方 + CogoLinks 双方）
Chapter 4 · 三方对齐矩阵
CogoLinks × 道纳出口 × 道纳进口 · 三方带来的能力
这不是"甲方乙方"关系 —— 是三方对齐的能力互补。每一方都带着别人没有的资源进场，谁少一个都跑不通。
CogoLinks 结行国际
通道 + 授信提供方
· 香港 MSO 牌照 · 系统 · 授信能力
· 多币种虚拟账户 VA
· 合规 + 反洗钱 AML 体系
· 通道产能
· 结算 + 分账 + 完税技术
· 多币种虚拟账户 VA
· 合规 + 反洗钱 AML 体系
· 通道产能
· 结算 + 分账 + 完税技术
道纳出口业务
中国 → 中东 真实业务源
· 中东 30+ B 端客户 · 地面 CHAI 承接
· 建材 / 化学品 / 机电订单
· YUJ 中东主体 + 传化对接
· 起步月流水 ￥ 8-12 M
· 拆单方案 + 完税优化需求
· 建材 / 化学品 / 机电订单
· YUJ 中东主体 + 传化对接
· 起步月流水 ￥ 8-12 M
· 拆单方案 + 完税优化需求
道纳供应链进口业务
中东 → 中国 真实业务源
· 富吉拉油气 · 伊拉克 SOC 供应源
· 中石化连云港炼厂闭环
· 连云港基金 + 油配额置换
· 起步月货值 ￥ 10-15 M
· 对外付汇 + 完税优化需求
· 中石化连云港炼厂闭环
· 连云港基金 + 油配额置换
· 起步月货值 ￥ 10-15 M
· 对外付汇 + 完税优化需求
双向业务对 CogoLinks 五大痛点的直接命中
| CogoLinks 痛点 | 道纳出口给的解 | 道纳进口给的解 |
|---|---|---|
| 中东获客难 | CHAI 总在迪拜承接 · 每月新增 3-5 家中东 B 端 | 富吉拉 / 伊拉克供应商网络 · 高端资源触达 |
| 业务碎片化 | 道纳集团化打包客户 · 一次尽调复用多单 | 石油气 / 大宗单笔金额大 · 单位处理成本骤降 |
| 贸易真实性尽调贵 | 道纳出口订单有真实提单 + 报关 + 客户对账 | 中石化 / 央企背书订单 · 合规级别最高 |
| 通道产能空转 | 月流水 ￥ 8-12 M 稳定注入 · Y1 累计 ￥ 100 M | 月货值 ￥ 10-15 M · Y1 累计 ￥ 150 M · 双向叠加 |
| 缺稳定底盘 | 24 个月绑定合作 · 出口业务是可预测收入基础 | 进口业务与央企挂钩 · 收入曲线极稳 · IPO 报表友好 |
关键洞察 · 出口 + 进口双向业务合计 年流水 ￥ 2.5-3 亿（Y1）· 单向做 CogoLinks 挑不动 · 双向合成一个完整的中东 - 中国资金闭环 · CogoLinks 通道费 + 授信利差 + 完税分成 · Y1 就能锁定 ￥ 25-35 M 纯增量收入。
Chapter 5 · 结语
双向闭环 · 最深的绑定
单向出口 · 单向进口 · CogoLinks 通道 —— 任何一方单独站出来都做不成大事。
三方合成一个闭环 · 每一方都最大化。
三方合成一个闭环 · 每一方都最大化。
三方合作后的 12 个月画像
Y1 出口累计
￥ 100 M
30 家客户 · CHAI 承接
Y1 进口累计
￥ 150 M
6 家供应商 · 央企挂钩
CogoLinks Y1 收入
￥ 25-35 M
通道费 + 授信利差 + 完税
道纳 Y1 收入
￥ 15-25 M
拆单溢价 + 单据 + 分成
下一步 · 与 CogoLinks 商务开谈
| 优先级 | 事项 | 时限 |
|---|---|---|
| P0 | Wendy 与 CogoLinks 建立商务对接 · 试探合作意向 | 7 天 |
| P0 | 准备三份数据包：出口订单样例 + 进口订单样例 + 客户名录（脱敏） | 14 天 |
| P0 | 面谈 CogoLinks 战略团队 · Grace 主导 · 呈现本方案 | 21 天 |
| P1 | 签 Phase I POC 备忘录 · 3 家客户试点 | 45 天 |
| P1 | 《资金池合作方案 v0.2》与 CogoLinks 合规团队评审 | 60 天 |
关键叙事 · 我们不是"求授信" —— 我们是把真实业务打包成一个双向闭环· CogoLinks 只需要把闲置的产能和授信接进来 · 一起分利。拒绝的成本是错过一条稳定 3 亿 / 年的业务源；接受的成本几乎是零。
Chapter 6 · 业务需求文档 · BRD
双向业务撮合系统 · React + shadcn/ui + go-zero
以三方对齐方案为业务底稿，同步开发双向业务撮合与拆单系统 XJB Trade Console —— 前端 React + shadcn/ui · 后端 go-zero 微服务 · 支持出口 + 进口双向订单接入 · 一次尽调多单复用 · 智能拆单路由 · CogoLinks 通道 + 备选通道自动分流 · 双向对账。
业务目标
- 双向订单一体化：出口（中→中东）+ 进口（中东→中）两条链共用一套主数据、共用尽调、共用对账
- 一次尽调多单复用：客户/供应商级别 KYC/KYB 只做一次，后续业务全部复用（把 CogoLinks 尽调工时从 15h/单 降到 3h/单）
- 智能拆单：大单自动拆成 CogoLinks 主打 60% + 连连 / 易宝 / XTransfer 分流 20-30% + 完税 10-20%
- 通道路由：按客户合规等级、金额、币种自动匹配最优通道组合
- 双向对账：CHAI 迪拜 · Grace 北京 · CogoLinks 通道 三方账本 T+1 对齐
用户角色 & 权限
| 角色 | 主要职责 | 权限范围 |
|---|---|---|
| CHAI · 迪拜地面 | 客户/供应商初次登记 · 上传合同/发票/提单 | 订单登记 · 客户档案读写 |
| Wendy · BD 对接 | CogoLinks 商务对接 · 大客户签约 | 客户档案读写 · 通道商务价 |
| Grace · 系统运营 | 拆单、通道路由、双向对账 | 全模块读写 · 拆单审批 |
| 林总 · 风控 | 合规审批 · 反洗钱 AML · 非标业务 | 风控模块读写 · 一票否决 |
| CogoLinks Ops | 通道执行 · 授信触发 · 回执 | 本方通道模块读写 |
| Auditor | 季度/年度审计 | 只读 · 报表下载 |
核心业务流程
出口流程（中国 → 中东）
- CHAI 在迪拜面见客户 · 客户档案 KYB 初步登记（App / Web）
- Grace 团队远程完成 KYB 深度尽调 · 客户提升为 L1 / L2 / L3
- 客户下单 · 上传合同 · 发票 · 提单 · 系统自动校验完整性
- 拆单引擎生成方案 · CogoLinks 60% + 连连 25% + 完税 15%
- Grace / 林总 二审 · 通道路由确认
- CogoLinks / 连连 / 完税通道分别执行 · 回执归集
- 客户付款 → 港虚拟账户 · 授信预付供应商 · 剩余分账
- 三方对账 · T+5 全部落地
进口流程（中东 → 中国）
- 供应商登记（富吉拉油气 / 伊拉克 SOC 等）· KYB 尽调
- 中方买家（中石化 / 传化 / 汇能）确认订单
- Grace 生成付汇方案 · CogoLinks 香港 MSO 通道
- 林总风控审批 · 反洗钱 AML 复核
- CogoLinks 执行付汇 · T+2 到中东供应商账户
- 货物到港 · 完税落地 · 分账
- 与中方买家结算 · 三方对账
前端模块 · React + shadcn/ui
工作台
/dashboard
双向订单概览 · 待办 · 通道容量（shadcn Card + Chart）
出口订单
/orders/export
中→中东单据全生命周期（Data Table + Sheet 详情）
进口订单
/orders/import
中东→中付汇全流程（Data Table + Timeline）
拆单工作台
/orders/split
智能拆单方案 · 拖拽调整 · 通道占比
通道路由
/channels
CogoLinks · 连连 · 易宝 · XTransfer 容量/价格
客户 360
/customers
KYC/KYB · 历史订单 · 尽调复用
供应商 360
/suppliers
中东供应商档案 · 付汇历史 · 风控评级
双向对账
/reconciliation
三方账本对齐 · T+1 差异标记
技术组件：Vite + React 18 + TypeScript · shadcn/ui（Radix + Tailwind）· Tanstack Table · React Hook Form + Zod · Recharts · dnd-kit（拆单拖拽）· React Query。
后端服务 · go-zero 微服务
| 服务 | 主 RPC / API | 存储 |
|---|---|---|
trade-api | REST 网关 · JWT · Casbin RBAC | Redis |
order-rpc | ExportCreate / ImportCreate / OrderQuery / StatusTransit | PostgreSQL |
kyc-rpc | KycUpsert / KybUpsert / ReuseCheck / RiskGrade | PostgreSQL · S3（附件） |
split-rpc | SplitPlanGenerate / SplitConfirm / SplitAudit | PostgreSQL · Kafka（事件） |
channel-rpc | ChannelQuota / ChannelRoute / CogoLinksAdapter / LianlianAdapter | PostgreSQL |
fx-rpc | OutboundPay / InboundReceive / VaBalanceSync | PostgreSQL |
reconciliation-rpc | DailyRecon / DiffMark / MonthlyReport | PostgreSQL · S3 |
框架：go-zero v1.6 · goctl 生成 api/rpc · etcd 服务发现 · Kafka 事件总线 · Prometheus + Grafana 监控 · Jaeger 链路追踪。
核心数据模型（简）
| 模型 | 关键字段 | 用途 |
|---|---|---|
| Order | id, direction(export/import), client_id, supplier_id, amount_ccy, status, docs[] | 订单主表 |
| Client | id, name, region, kyc_level(L1/L2/L3), kyc_expiry, contacts | 中东客户档案 |
| Supplier | id, name, region, kyb_level, va_account, risk_score | 中东供应商档案 |
| SplitPlan | order_id, sub_orders[{channel, amount, ratio, status}] | 拆单方案 |
| ChannelRoute | id, channel(cogolinks/lianlian/yeepay/xtransfer), quota, price, latency | 通道能力表 |
| PaymentTx | id, order_id, channel, direction, amount, ccy, va_account, receipt | 付款/收款流水 |
| ReconciliationRecord | day, our_book, cogolinks_book, chai_book, diff, status | 三方对账 |
迭代里程碑
v0.1 MVP · 0-45 天 · 内部试点版
- 工作台 + 出口订单 + 客户 360 三大页面
- go-zero: trade-api + order-rpc + kyc-rpc 三个服务
- 拆单方案手动配置 · 通道执行外部对接
- 目标：跑通 3 家中东客户 30 笔出口单
v0.5 Beta · 45-120 天 · CogoLinks 联调版
- 拆单引擎 + 通道路由自动化 · CogoLinks API 打通
- split-rpc + channel-rpc + fx-rpc 上线
- 进口订单 + 供应商 360 上线
- 目标：Y1 出口 ￥12M/月 + 进口 ￥15M/月
v1.0 GA · 120-240 天 · 正式运营版
- 双向对账自动化 · reconciliation-rpc 上线
- 移动端 H5 · CHAI 迪拜快速录单
- 接入连连 / 易宝 / XTransfer 备选通道
- 目标：支持年流水 ￥3 亿的双向运营
技术栈总览 · 前端：React 18 + TypeScript + Vite + shadcn/ui + Tailwind CSS + Tanstack Table + Recharts + dnd-kit · 后端：Go 1.23 + go-zero v1.6 + PostgreSQL 15 + Redis 7 + Kafka + etcd · 部署：Docker + K8s（阿里云 / 腾讯云香港区）· 监控：Prometheus + Grafana + Jaeger。